בעולמנו אנחנו כולנו זקוקים לוודאות. לצורך העניין, אם אדם פשוט יושב במסעדה ומזמין מנה, הוא רוצה להיות בטוח שהמסעדה אכן תגיש לו את אותה המנה. לכן, התשלום עבור השירות ניתן בסוף. במידה והמסעדה לא עמדה בהבטחה שלה, למשל, אם אין את המנה המוזמנת בתפריט, הלקוח לא ישלם עליה והרבה פעמים גם יקבל סוג של פיצוי על חשבון הבית. מקרים מהסוג הזה ואחרים, לא דורשים כמובן התערבות חוזית או ערבויות. הרי אנחנו מדברים על הציפיה הטבעית בחברה מתוקנת שכל הנוגעים בדבר מה ינהגו בהגינות וביושר. אלא שכאשר אנחנו מדברים על הסכמה בנוגע לפרויקטים גדולים, כאן מתחילה בעיה. הרי אנחנו מדברים על תהליכים ארוכים, כאלו שלוקח הרבה זמן להניע אותם. אם עורכים הסכם סביב מכרז והזוכה במכרז לא יכול לעמוד בהסכם בסופו של דבר, הנזק יכול להגיע למימדים אדירים. בדיוק בשביל זה יש לנו ערבויות. במאמר הבא אנחנו הולכים לסקור את ההבדלים בין ערבות מכרז ובין ערבות ביצוע. אנחנו נעזור לכם להבין בעצם מה אתם צריכים שיהיה לכם אם אתם רוצים לזכות במכרז של המדינה או של כל חברה פרטית אחרת. מוכנים לצלול פנימה? כי אנחנו יוצאים לדרך ממש עכשיו. מתחילים.
מה ההבדל בין שתי הערבויות הללו
אז אנחנו צריכים קודם כל להתחיל מההגדרה של ערבות ביצוע לעומת ערבות מרכז:
ערבות מכרז:
זו הערבות הראשונה שאנחנו צריכים אם אנחנו רוצים לגשת למכרז כזה או אחר. התפקיד של הערבות הזו היא אחת, להבטיח את הביטחון הכלכלי של מזמין המכרז במקרה בו הזוכה במכרז לא יכול לעמוד בהתחייבויות שלו מכל מיני סיבות. לצורך ההמחשה, אם מדינת ישראל מחפשת קבלן שיצליח לנהל מההתחלה ועד הסוף את פרויקט הקמת הרכבת התחתית בגוש דן, במידה והזוכה זכה במכרז שלא כדין. לדוגמא, על ידי זיוף מסמכים או על ידי מסירת נתונים לא נכונים. במידה והפרויקט עדיין לא התחיל, המדינה יכולה לקחת את אותה ערבות מכרז, כיוון שעכשיו היא צריכה בעצם לפתוח הכל מחדש ולמצוא זוכה חדש. זו דוגמא אחת כמובן. אנחנו יודעים מהשנים האחרונות שהמציאות עלולה להשתנות ברגע אחד. למשל, הקבלן יכול להגיש הצעה למכרז, לזכות בו ואז אירוע בטחוני או כלכלי עלול לערער אותו במידה כזו שלמעשה לא תאפשר לו להתחיל בפרויקט. עבור כל אחד מהמקרים הללו, ערבות מכרז נדרשת כדי שניתן יהיה למצוא חלופה. אנחנו מדברים על ערבות קצרת טווח באופן יחסי, סכום הערבות גם כן לא יהיה גבוה באופן יחסי.
ערבות ביצוע:
כאן אנחנו מדברים על ערבות המיועדת לפרק זמן ארוך יותר וכזו שיכולה גם להיות יקרה יותר באופן יחסי. התפקיד של ערבות ביצוע דומה קצת לתפקיד של ערבות מכרז. כלומר, גם כאן המטרה של הערבות היא להבטיח כי הזוכה במכרז, הקבלן, יעמוד בהתחייבות שלו. אבל כאן אנחנו מדברים על ערבות שהתוקף שלה מתחיל עם היציאה לדרך. למשל, אם קבלן מתחייב מול קבוצת רכישה על הקמה של בניין עד לתאריך מסוים בעלות כזו וכזו, הרי שאם הוא לא מצליח לעמוד בהתחייבויות שלו, מכל מיני סיבות, ערבות ביצוע באה לפצות את האנשים מולם התחייב הקבלן.
מי נותן את הערבות לקבלן
אז כמובן ערבות מהסוג הזה הוא לא משהו שאפשר ללוות מאדם פרטי. בדרך כלל נותני הערבות הם הבנקים או מוסד פיננסי חוץ בנקאי אחר. חשוב לשים לב ולראות איפה אפשר להשיג את הערבות בתנאים המשתלמים ביותר עבור הקבלן. בסופו של דבר אנחנו מדברים על פרויקט גדול ויקר והתנהלות נכונה תאפשר לכם לחלום בגדול ולהוציא את החלומות מין הכוח אל הפועל.
